xinwen

导读】因海外yi情chi续,guo务院决ding将di127届广交会移謑iao遱hang举办,并表示将为每一家can展企业单独设立10×24xiao时全天候网shang直播间,开展直播营销。

  因海外yi情chi续,guo务院决ding将di127届广交会移謑iao遱hang举办,并表示将为每一家can展企业单独设立10×24xiao时全天候网shang直播间,开展直播营销。zhe一举措shiyi情下de重大chuangxin,将通过线shang渠道为广大进出口企业在当前zhao销路、mou发展dai纁huang罅縥i遇。

  dan面对zhe一全xin模式,bu少企业也表示有些无所适从,在产品选择、ziliaozhun备、直播运营deng方面都存在疑huo。对此,媒体专lan作家、宁波xindong方工贸有xian公司总jing理、纵横si海品牌chuang始人Harriszhu秋城通过与广大同僚de交流yiji对广交会官方网站信息deyan究,ji于其17年de外贸jingyan,对企业ru何筹备线shang广交会提出了ju体建yi,并对广交会模式dechuangxin与发展进行了自己desikao。

  zhu秋城表示,“吸引流量依然shi在线广交会成功de核心”,所yi广大企业应该选择符hehu联网特征de,xin奇、爆款、畅销de产品,并围rao产苀en谱魑e蕐ou怠⒁羝邓得鳌M保龊镁富痙e人员配备,并对所有相关人员,包括直播业务员、选品员deng,进行展前培xun。

  yi下为zhu秋城defen享原wen:

  目前海外yi情chi续爆发,作为中guo外贸de晴雨表,4yue7日举行deguo务院chang务会yi决ding,di127届广交会于6yue中下xun在线shang举办。其实2020年在海外yi情chi续下,zheyangdea苨hang广交会”模式在我们de预期和预liao之内。

  其蔰i魑術uo历史最久de传统展会,zheji年随着dian讁ou涛窈涂鏹ingdianshangdepeng勃发展,广交会触网bushi首一ci。早在2003年de非典,就首ci出现羢ong鴖hang广交会,2007年广交会dianshang更shi推出了365天广交会,zhibu过zhe些在线模式,yi往仅仅作为补chong和辅助,今年因为yi情dechi续,在线广交会真正意yishang成为一个主流和主导。

  2020年在zheyang一个海外yi情chi续de情况下推出网shang广交会,我葂ian岫灾術uo外贸和世界进出口产生下面ji大积极de意yi:

  1:从政府层面传diwen外贸de积极信心

  2020年在zheyang一个特shude外贸历史时刻,中guo外贸压力重重,网shang广交会de举办,其实shi从政府层面给wen外贸传di信心。

  在线de模式bu仅仅可yi延续广交会de连续xing,避免展会中断dai来de客shang流shi,还会在通过zheyangde线shang线下de融he模式,促进2020年de外贸出口shu据de同时,给yi中guo出口供应shang和海外采购shang最重要de市场信心。在zheyang一个特shu历史时期,信衜ou然平鸶匾

  2:探索广交会wei来de趋势簍oujiao

  其实在zheyang一个跨jingdianshangshu据化贸襷i贝砫e线下模式,ru何顺应时代de发展,一直shi广交会zheji年sikao和探索de穓iao颍腋鋈巳xian獁ei来广交会de模式一ding会shi线shang和线下结hede模式,zheci广交会在线举办,对于广交会de转向会有非chang重要de探索jia值。

  3:精细化外贸运营shi2020年网shang广交会de核心

  传统de广交会线shang广交会模式很长时间里其实更多shi粗放式depao量,做线下de服务,dan2020年de在线广交会其实对于广交会提出了更gaodeshu据化要求,比ru说云计算能力,大shu据能力,工业hu联网dengji础设备。所yi广交会从线下模式转型礿iao遱hang模式,更应该去精细化运营,更应该深根细作shu讂hi芰Α

  4:2020年网shang广交会代表中guodeshu讂hi痡i础建设de世界领xian

  作为中guo历史最you久de传统展会,世界前列de展会,每届de广交会会有210多个地区和guo家de20万采购shang与会,出口交易额更会达到2000到3000亿,传统de广交会在线化,对于shu据化ji础建设提出了非changgaode要求。目前中guodeshu据ji础建设shi全qiu领xiande,比ru说a里巴巴de天猫双11,一天de交易额就shi2684亿,中guodeshu讂hi痡i础能力shi保证在线广交会成功举办de前提。

  5:在线广交会进一步推进跨jingdianshang

  其实2020年deyi情至大程度de推进了跨jingdianshang在中guo发展,xin外胏hang瑂hu据贸易,跨jingdianshang会在wei来ji年内真正成为中guo外贸出口de主流模式。

  为了yixin业态助力外贸縮i亚靶校song旃憬换幔綾iguo务院chang务会yi还决ding增设46个跨jingdianshangzonghe试yan区。推广促进跨jingdianshang发展de有效做法,实行对zong试区跨jingdianshang零售出口货wuan规ding免征增值shui和消费shui、企业所得shui核ding征收deng支chi政策,yan究将ju备tiao件dezong试区所在城市纳入跨jingdianshang零售进口试点范围。

  外贸企业ru何赢在首届网shang广交会

  面对中guo首ci真正意yishangde“网shang广交会”,很多外贸企业都跃跃欲试,bi竟作为中guotou号展会de广交会,jing历历史沉淀,ju备真正优质de采购shang。dan蕅iang刂罤arris写zhepianwen章,关于网shang广交会ru何开展de相关细节还没有正式公bu。

  为此我们专门在我们外贸社群进行了问答diaoyan,我们发现虽然广大外贸企业对于首届网shang广交会都非chang有兴趣,danshi因为bi竟shi首一ci也有很多担忧和疑问,比ru说在线广交会模式跟a里巴巴、MICdeng老牌B2Bdian蓆ang教ㄓ惺cai磈u体de区别,操作nan度大bu大,适bu适he传统de外贸企业,自己de蓆ang穝hibushi适he在线模式,最终de成交比li会shi多少。

  dai着zhe些广大外贸企业de疑问,我也专门diaoyan了广交会de官方网站信息。根据shang务部dequanwei解读:

  广交会会在展会前通过培xunde方式让2.5万家外贸企业顺利在线展示,开好zheci广交会。

  根据广交会官方demiaoshu,zhe磜ei蟾呕嵊2.5万家企业can加在线广交会,根据大家熟xide原实体展设置,也fen出口展和进口展,广交会会通过系统cha询de方式,完善多种yu言,让采购shang便捷采购,并且重点推荐优质和品牌蓆ang贰W钪栈嵬ü崆芭鄕unde方式让大家熟xi羢i庹莆展憬换醖e操作细节。

  Mr.Harris解读葂ian涫刀杂谕鴖hang广交会de系统操作,广大外贸企业buxu要特别担心,因为大部fende外贸企业都有dian蓆ang教ㄔ擞猨ingyan ,er且我们也有理觭hang嘈旁谙吖憬幌低砫e便捷xing,jian单xing,bi竟dianshang时代,jian单,容易,快速shang手shi最主要de优势。

  吸引流量依然shi在线广交会成功de核心

  广交会相对于其tadeB2B平台de含金量shi,广交会jing过zheyang多年de历史积淀,采购shangde质量,层ci,ding单de明确xing非chang有优质。广大外贸企业要赢在首ci在线广交会,核心还shi吸引流量,zhe个逻辑跟我们做dian蓆ang教╠e推广shi一yangde。

  ru何提gao首届广交会de流量,我个萻i▂ishizheyang,首先你应该有非chang优质de选品,你应该选择最畅销和吸引人de产品,然后xiangdian蓆ang教ㄒ粂angshang传相关de企业ziliao,最终就shi要设计好吸引人de店铺,zhun备蕐ou担羝祕iliao。广交会de很多客户应该shi过往广交会客户de积累,所yi前期de邀约工作也shi我们广交会店铺流量de来源。

  目前还没有信息表明,网shang广交会有没有类似P4Pzheyangde点击推广排名服务,danshi其实zheng个在线广交会de运营逻辑跟我们平时运营dian蓆ang教ɡ嗨啤

  精细化de人员配备和展会前de系统培xun

  外贸企业ru果要做好zheci在线广交会,首先还shi应该精挑细选企襠e诓可朴赿ianshang运营de外贸业务员,比ru对于shu据fen析,店铺推广,引流,店铺装修deng有jingyande外贸业务员。zhe些外贸业务员襤ua鉰u备多年deB2Bdian蓆ang教ㄔ擞猨ingyan。

  其ci就shimiqie关注广交会官网de动态信息,羢i夤憬换峁赜谠苨hang培xunde相关信息,羢i庠谠谙吖憬换醖e动态信息。

  对于在线广交会de询盘hui复和成交,我们ji本shang可yicankao我们平台做外贸dian蓆ang教╠ejingyan

  外贸企业对于员工培xunde时候,可yi针对首一cide网shang广交会进行专门de企业官方hui复,统一格式,针对目前de复工复产,企业也可yi有专门de口径。

  关于在线广交会de选品策略

  跟dianshang运营de逻辑一yang,首届在线广交会成功de核心和前提还shi选品,特别shi膓ie┏て诖邮孪呦履J絛e传统外贸企业。首先你要kao虑de问题shi你de产品适bu适he在线展示。zheshi首要kao虑de问题,因为客观薲e承┐惩饷称笠礵e产品wei必真de适he在线展示。

  选品应该cankaodian蓆ang教╠eshu据,选择膓ie﹛in奇、爆款、畅销de产品,有自己de糺i趺偶鳌3朔鹔ehu联网特征,还应该ju备非chang好de视觉冲击力,通过蕐ou岛挽趴醖e音乐说明产品,通过蕐ou怠⑸粑突e点击。zhe就shihu联网吸引流量de策略。

  关于在线广交会dede宣传ziliao

  首先还shi应该miqie关注广交会de官方网站。Harris做了一些ziliaodiaoyan,每个can加在线广交会de企业应该zhun备10个展品宣传材liao,每增加一个展位,至少要增加5个展品,还xu要蓆ang匪得魇椋you笛菔静膌iao,宣传ziliaodeng,yiji一个中英wen宣传蕐ou怠

  在线广交会直播间,海外直播怎么运营

  我们diaoyan我们社群de广大外贸企业,大家目前最担心de问题还shi对于直播模式de陌生感,比jiao很多传统外贸企业,磞ong疵挥薪哟ス辈ツJ健arris葂ian龊迷谙咧辈ツJ交醩hizheci广交会成功de关键。对于外贸企业来说,做好zheci广交会de直播,应竚i龊孟旅鎗i个zhun备:

  1:对于直播业务员de选择和培xun

  襤ua阊≡裥蜗笃始xun耐饷骋滴裨保琫r且要会中英双yu,当然xiaoyu种优势更佳。对于直播de培xunHarrisde建yishizheyang,首先目前直播模式在guo内已jing非chang成熟,比rudou音直播,快手培xun,在dou音deng短蕐ou灯教ǘ加泻芏嗝夥xun呐鄕un蕐ou担饷骋滴裨币部蓎i重点xue习一下;dier就shizhao专业培xun公司培xun,a里巴巴guoji站目前也有非chang多免穢un恼攵灾辈ビ鷇e培xun。

  2:直播展厅de搭建和设计

  其实zheshi一个非chang重要de环jing,直播平台de搭建类似于我们举办一个舞会,直播展台debu局要符he产品和企业de特征,更要符he你目标guo家dewen化簍ou缢紫肮撸瑉he些做外贸de应该都dongde。

  3:直播目标de设ding

  做直播之前无lunshi选品还shi业务员选择最终还shi为了zheci直播de目de,外贸企业应竚eng糼aoshi追求流量ding单还shi展示品牌jia值,企业形象,zhe些在你前期都应该精细化dekao虑和kao量。

  在线广交会帮助外贸企业开tuo内贸市场

  目前海外yi情依然在chi续爆发,所yi短时期内中guo外贸出口企业依然会非changnan,所yizheci在线广交会也承担着帮助外贸企业对接内贸dian蓆ang教╠ejia值。

  通过zhe首届在线广交会de在线展示,广交会襜u嵋纪饷称笠岛蚲uo内各大dian蓆ang教ǘ越樱瑈i在线广交会为媒介,对接包括a里巴巴,拼多多,JDdengdian蓆ang教ǎ铀偻饷称笠低瓿赡谙

  中xiao企业开好在线广交会de膞un愫兔偶髟趎a里

  zheci广交会一ding会被写入历史,对于zheci在线广交会de成绩,我们也chong满期待,danshiHarris作为一个17年dezi深外贸人,我们也谈点自己对于zheci广交会de冷sikao。

  我葂ian壳爸衳iao外贸企业开好首ci线shang广交会面临de膞un愫屠uo还包括下面ji点:

  1:在线广交会zheng体de费用投入shi多少

  大家都知道,线下de广交会对于很多外贸企业来说shi一笔非chang大de费用,tan位费,人员费,车马住宿费,虽然目前官方还没有公bu在线广交会de费用投入,danshiru果在线广交会de投入费用过gao,再加shang后期de推广广告费用de投入,zhe对于广大外贸企业来说也shi危ji之de一个担忧,bi竟2020年外贸企襠eng兆臃莄hang非changnan。

  2:传统大额B类产品,ru何适应C类或zhexiaoB类买家

  大家都知祃an郼an加广交会de供应shangshi长期做大额ding单de,danshi在线广交会de模式类似于B2(xiaoB)2Cde模式,那一个产品怎么去同时满足B端和C端?ru果一个传统B端de供应shang,吸引来de都shiC端买家,那ta生意怎么做?反之也一yang。ru果一个C秙iJ絛e供应shang,吸引了大额采购shang,ta也同yang面对ru何消化客户de问题。

  3:广交会采购jia值shibushi会被稀释

  在传统de广交会模蔶iao拢贤鈈uyuan千里来礿ie術uo广州,承担巨大de时间和金钱成本,所yi采购shangde采购目标,采购意向襤ua惴莄hanggao,zhe也shi广交会de核心jia值,ru果广交会bian成在线模式,广交会流量里面有多少真正gao质量,gao含金量de采购shang呢,zhe些采购shang有多少采购能力,转换率shi多少?

  4:传统de大额采购shangshibushi适应zheyangde采购模式

  广交会大部fen采购shang也shi非chang传统de、线下de模式,你让zhe些传统de采购shang通过在线模式采购,很多老外wei必适应。guo外guo家de网络ji础建设,翻qiang,网络速度,yu音能力,翻译能力都会影xiang客户在广交会de采购效率。

  5:shu据流量jia值,客户真假,转化率ru何kao核

  在线广交会de流量shu据ru簑enao核,客户询盘shibushi真de,客户shibushi真de适he企业xu求,后期广交会成交量deshu据ru簑enネ臣疲瑉he都shi摆在广交会面前xu要sikaode问题。成千shang万de供应shang同时展示在一个广交会平台,会bu会dai来过fen比jiaojia格,流量稀释,或zhe造成更多普通de广交会供应shangfen享bu到足够流量de困jing?

  关于广交会wei来desikao

  wen章de最后我们来sikao一下广交会dewei来模式会shi怎么yang,其实zheciyi情仅仅shi传统广交会转型de一ci导火索,在过去deji年里,传统de广交会模式已jing面临了转型de十字路口。

  ru果首ci在线广交会举办成功,那下cide广交会还有线下存在de必要吗?还有ru果广大de广交会采购shang习惯了zheci在线广交会模式,wei来采购shang对于线下模式de采购热情会有多gao?

  在线广交会de模式其实跟目前ru火rutude跨jingdian蓆ang教╯hi重复de,比rua里巴巴guoji站,MIC,甚至shi亚马逊deng零售平台,wei来在线广交会ru何区别zhe些外贸dian蓆ang教ǎ故咀约憾捞豥ejia值,zhe都shi广交会应该积极探索和sikaode。

  作为一个17年dezi深外贸人,Harris其实对于广交会de感情最shi深刻。蝭i鴍ingshi一家guozi背景de外贸企业de业务jing理,蝭i缙赿e客户积累都shi通过广交会模式。

  最后真心祝福期待2020首届在线广交会chuang造销售奇迹,也祝福广大中guo外贸企业生意兴rong。

声明:本wen章为会员Allen于2020-04-28fen享,此类稿件bu代表本网观点。
品牌服装网版quan与免责声明:
  • ①本网原chuangwen章仅代表作zhe本人观点,bu代表本网立场,weijing本网书面允xu禁止转载;
  • ②转载其ta媒体稿件zhi为传播更多信息,本网bu承担稿件侵quan行为与连dai责ren。
  • ③wen章中de内容或图片ru有bu良/侵quan信息,qing立即联系我们。
  • dianhua:0755-88839690 QQ:1256776588
  • zi讯
  • 品牌
  • shangji
  • 企业