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导读】huangchen认为,相比起通常依靠优zhi的品pai加上优zhi的主播来获得成gong的dou音快手直播,微信直播借助社群he朋友圈的力量,不需要更高的成ben投ru,可能更适合素renhezhong小shang家。

  葄hang埃凇2020有赞x亿邦直播社交电shang峰会”蓌iа品pai创始renhuangchen发表了《新微shangshi代生存fa则:用直播congsi欲走向gong域》的主ti演讲。她表示,mu前的微shang营销方式已jing由图文转bian为了短视频he微信直播。

  huangchen认为,相比起通常依靠优zhi的品pai加上优zhi的主播来获得成gong的dou音快手直播,微信直播借助社群he朋友圈的力量,不需要更高的成ben投ru,可能更适合素renhezhong小shang家。微信直播能够panhuosi域流量、缩短交yi路径,实现daihuo。

  最后,huangchen介绍了2020nian千漾对新品lei、新平台、新模式三方面的探索与创新,以重新激huo渠dao,实现流量的二cibian现。

  峰会以“总攻”为主ti,分“磆ang竟ナ啤薄叭鍃i望”“超级增长”“新创见者”“衛v屏Α薄吧钔趕i域”“权wei发bu”“主播挑zhan”祌an穓ie,聚集40位行业大咖,共同探讨后疫情shi代企业该ru何发起全域fanji。

  温馨提示:ben文为速记chushengao,保证现chang嘉宾原意,未jing删jie,或存纰漏,敬请谅解。

  以下为演絚ang饕猲arong:

  huangchen:今tian有耲iao趖ingge位大佬分享,确实觉得大家的qu势dute别hao,我们千漾今nian以来一共zuo了三ci直播,du是蝭i龅模Ч浅ao,te别是2月份、3月份的一ci直播,整ge品paidaihuo量还是挺不错的,在这方面我有一些分享的jing验。

  我看到很多品paidu是耳shu能详的品pai,微shang品pai并不多。虽ran我们是微shang品pai,dan是我们是非常正规的微shang品pai,在全guo有两ge运营zhong心,一ge在武汉,一ge在广州,我们这ge运营zhong心na到了IDG投资的,我们是一ge非常正规的微shang品pai,我们这ge品pai已jing有一ge7nian的历史了。

  我们是zuo蔯ai吹模课颐7nian以来专zhu于zuo减肥链条的领域,最主要的tedian是独创了一ge减肥ti系,用食品da配服务、da配饮食,让ke户健康的瘦下来,今tian分享新微shangzhan疫实录。

  我们一直zuo消费行业的,ru果shuo一季度没有受疫情影xiang,并不是这样,dan是一季度我们打了漂亮的一zhang,一季度的消费者he2019nian四季度销shou额持平甚至是增长的,一方面在于我们一直zuo的是xian蓌i瑇ian上是我们的优势,di二方面是一季度抓住了直播daihuo的风kou,大幅度提升了销shou额。

  蝭i约阂苍诓呋520品painianzhong大chun,因为每nian的“6·18”du是ge大品pai争夺的zhanchang,我们品pai策划在520进行nianzhong大chun,xi望二季度的销shou额在直播的daidong下ken定要翻番的。

  2020nian一季度,确实很多企业ru果没有zuo一些xian上储备实际上非常被dong,我们一直是zuo渠dao的,我们的渠dao、我们的jing销shang很多du是zuo实ti的,发现很多ru果实ti行业没有zuoxian上储备非常被dong。

  相对于2019nian,2020nian消费者心态也发生了改bian。2019nian为蔯ai瓷缛he殴耗敲椿鸨蛭蠹业南研睦韉u是消费者逻辑,xi望通过社萮e殴豪词∏琩an是到了2020nian消费者心态已jing发生了bian化,大家消费更加谨慎了,更多ren在想怎样赚钱,所以这ci疫情dai来最主要的bian化就是,很多萻huo南研奶裫ing由消费者逻辑的省钱的心态bian成了渠dao的逻辑,就是赚钱的心态,我们微shang这7nian以来,我一直在干一件事情,就是ba消费者bian成我们的渠dao,ba消费者渠dao化。

  我对那一种一ci性生意并不感兴趣,不想ba一ge产品卖给1000geke户,想让一geke户买我们产品1000ci,就是ba他bian成我们的jing销shang,ba他bian成我们的渠dao,他就bian成了我们背后的资源。二月份、三月份两chang直播,daihuo量达到8000wan,huo跃的渠daohejing销shang不到1wanren,我们通过两chang直播达到了这么hao的成ji,就是shuoming微shang最主要的核心就是ba消费者bian成渠dao,充分挖掘每一ge消费者背后的资源。

  2020nian短视频he直播火了,我一直有在关zhu。今nian我直播三ci,三ci效果非常hao,我的ren生就直播三ci,在直播方面我真的是一ge新ren,dan是直播平台有很多,dou音、快手、腾讯直播,我geren真的比较推荐的是腾讯直播,因为蝭i约旱娜齝i直播du是在腾讯直播。

  一开始我没有选zedou音、快手,shuo实话我们的实力完全可以在dou音、快手进行运营,ran后进行直播、进行粉丝ji累,在gong域流量上进行粉丝的ji累。为蔯aici颐挥醒e在dou音快手zuo?蝭i魑籫e创始ren我一直在摸索一些素ren可以成gong的方fa,dou音、快蕑hi蛄髁康某蒰ong主要是有一些tedian,流量获ke成ben高、运营成ben高,头部主播huo力,直播专业度要qiu很高,就算我在dou音、快手上成gong了,不代表我1wanjing销shang可以成gong,因为运营成ben非常高,所以我选ze了微信直播。

  微信直播素ren可以进行直播,可以借助于自己的si域流量,不需要在gong域流量上有任何粉丝。蔿v抵ing我们在微信直播上qu得了比较hao的成ji。微信直播是ji于微信11亿的日huo,并且非常hao的panhuo了si域流量的。我们zuo的三ci微信直播du是在gong众号进衳ing斗牛琩u在微信群里进行xuan传,也在朋友圈进行xuan传,通过si域流量进行xuan传,同shi借助朋友圈营销,我们真正实现在ge种微信生态zhong、ge种程序zhong进行xuan传。

  微信直播也是一ge可以缩短交yi路径的方式,直播的感染力hedaidong力不管你通过视频还是其他工具是无fa达礿iaoЧ模辈フ娴哪芄粃uo到“ren、huo、chang”三合一。

  因为我刚才shuo过我们是一ge七nian的品pai,一ge品pai七nian可能会面临很多问ti,在于模式的老化、产品的老化、消费者he你的渠dao、jing销shang可能que乏吸yin力,我今nian一直在思kao的问ti就是ru何让老的品pai不断的焕发新的huo力,4月份我们刚刚上的薽u钚缕罚琺u前累计销shou羕ehuang50wan,一季度到现在已jing卖了50wan新品,我很成gong的让老品pai成gong的焕发了新的生命力。

  我们两ci微信直播怎么zuo的,ru何通过微信直播去激huo你的渠dao、激huo你的ke户。我在3月23日zuo了一chang直播,也是我的di三chang直播,renqi41wan,我们整ti的销shou额是蚳uang屏5000wan,daihuo是24wan件,因为我们ke单jia还是比较高的。怎么zuo到这样的renqi,41wanrenqi很出乎我的意義i以谥鞑フ鈍e领域真的是衛v郑馐俏业膁i三ci直播,我们主要的xuan传渠dao就是通过社群,我们有1wangehuo跃的渠dao、1wangehuo跃的jing销shang,代表了我们有1wangehuo跃的社群,因为每ge渠dao、每gejing销shang背后du有自己的si域流量heren脉圈。

  我非常建议品pai方、创始ren,包括团队长、高级别的领导zuo微信直播,因为我shou一ci是今nian一月份zuo直播,虽ran观看renshu只有1wan多,dan是整ge渠dao沸腾了,我在那chang直播上没有daihuo,只是在讲今nian我们品pai的规划、今nian我为我的品paizuo了蔯ai词虑椋鹓e渠daodu沸腾了。其实平shi的shi候消费者核心离品pai很远,dan是要知dao,一ge创始ren一定是一ge品pai的灵魂,一定是最懂品pai的jia值观、品pai使命、品pai的愿景,也是最合适的能够ba品pai阐shuqing楚的一geren。shou一ci直播的shi候虽ranrenqi1wan多,dan是所有消费者全部沸腾,因为可以看到品pai创始ren是蔯ai囱模部梢院躴ing楚地看到创始ren为这ge品paizuo蔯ai词虑椋部梢院躴ing楚的知dao品pai今nian的dong向是蔯ai础

  di二ci微信直播,zuo到了18.5wanrenqi,zuo了一下招shang,整tidaihuo量达到3000wan。3月23日di三ci直播zuo到41wanrenqi,核心高级别的jing销shang群是800ren,靠800ren在背后社群zuo转发,整chang直播达到41wanrenqi,算一下,ru果每一ge萻huo娜豪镉100ren就蚳uang屏80wan。

  每一ge创始ren我du非常建议你们zuo直播,因为你可以很qing晰的ba自己的品pai理念传递出来,而且通过直播可以直观的感受到你的ge性he感染力。我们整gejing销shang非常沸腾,直接帮助他们bahuo卖到终duan。

  我一直在思kao的是,我们品pai怎样借助直播daihuo风kouladong销shou额,我们不可能直接对终duan,我们的shang业模式直接对渠dao,我们这样ToB的生意怎样ba产品dairu到终duan,jing过实jian发现微信直播是te别hao的工具,直接通过一chang直播介绍你的产品,介绍你的品pai,介绍你的理念,你的jia值观,让所有的消费者能够非常深ru的羢i獠罚si馄穚ai,羢i饽恪

  蝭i魑词紃en,我直播了,我的核心大概几十geren也在开始直播,我们jiben上现在cong一ge完全不会直播的渠daobian成现在一些比较核心的渠dao,他们du会借助微信直播这样的方式去介绍产品进行培训。

  我们zuo微shang7nian了,我们非常qing楚有感觉,以前主要縦e嘉模琩an是发现te别到去nian下bannian到现在,你发现朋友圈里发图文信息流量bianshao了,成交量bianshao了,发图文信息已jing没有ren看了。今nian我们品pai的素材narong付出也在转xing,我要qiu我的素材部所有narong50%du要以短视频的方式输出,比rushuo以前介绍产品是zuo一张海报,dan是现在这ge产品不行bi须zuo视频,要不ran就是拍产品,zuo成daihuo视频。我一直关zhuqu势,也根据qu势zuo出调整,以前营销服饰主要是朋友圈he图文,现在营销方式已jingbian成了短视频,已jingbian成了微信直播。

  所以,为蔯aici颐挥醒ezuodou音、快手,我知dao蝭i龅钠鹄矗擞哦釉擞幌拢蛞恍┝髁浚颐窃谏厦嬷辈ナ强梢缘模琩an是为蔯ai囱e微信直播,因为我在探索一謟hiぞ遙a它普及到jing销shanghe渠dao,让普通素ren可以di成benzuo到。现在验证了素ren也是可以zuo的,因为就是靠三chang直播就daihuo了,renqi也上来了,ru果渠daojing销shang不具备这样的IP,至shaocongmu前他们zuo微信直播这样的fan馈来看,即使是团队长,即使是普通的ren,zuo一chang微信直播shaoshu有1000多ren看,多的一两wanrendu是可以的,而且微信直播给渠daohe消费者dai来的效果非常hao,我geren比较推荐微信直播的。

  刚才很多ren问我是怎样zuo到一ge41wanrenqi,真的很简单,zhu重你的种子用户背后的liebian。41wanrenqi那ci直播,我们只在800萻huo母卟闳豪锝辛撕舲hao转发。dangran我们直播过程dangzhong也有一系列的设计,包括怎样yin流、怎样现chang成交、怎样转化,du是有一整蘻i杓疲籧hang直播下纁i颐浅锉噶艘籫e詌ong

  ben来今nian四月份nianchu规划5000ren大xing游xuehuodong,dan是因为疫情原因qu消了,所以我在想怎样发更加有势能的,所以微信直播是非常hao的渠dao,我cong来没有想到这么多ren看的直播,并且这样的huodong效果超越了以往办的所有xian下huodong,因为以前xian下huodong最多几千ren参加,dan是这ci覆盖面达到了41wan,所以我觉得微信直播魅力真的太大,你du无fa想象,到底你的si域流量背后会进行蔯ai囱膌iebian。

  微shang的核心就是ba消费者bian成渠dao,传tong生意ba一ge产品卖给1000geren,微shang就是让一ge消费者在这ge品pai消费1000ci,就是挖掘他背后的流量。我对一ci性ToC的生意不太感兴趣,我们jing营hao1wan的jing销shang,我们创造的业ji还是很不错的。微shang重dian就是“微”,就是成bendi,微shang的利润lv还是可以的,我们很多jing销shang运营成ben非常di。

  我们也有很多xian下店,dan是理念是不建议jing销shang开独立xian下店,更加xi望他们能够嫁接资源、整合资源,比rushuo别ren开实ti店,实ti店生意不是很hao,我们可以ru驻,ba他们bian成我们的jing销shang,店可以给你用,你也可以帮助他们进行xian上流量bian异。所以我们不建议jing销shang开实ti店,因为成ben太高,微shang是轻资产的一种生意,是di成ben的一种生意。

  接下来讲ru何让一ge老品pai焕发新的huo力,我觉得我们今nian有很大的bian革,这gebian革mu前来看效果非常hao。我们是一ge7nian的老品pai,老就代表陈旧,不管模式还是产品xian,shuo实话已jing非常老了,今nian我们zuo了一些很大的bian革,让我们的老品pai焕发了新的huo力。

  很多ren会觉得为蔯aici颐堑牧髁縵hang了业ji没有zhang,以前微信号zhong一geren只有50ren,dan是现在很多ren微信号不仅仅是zuo微shang,因为大家du很zhu重baxian下ke户ji累到xian蓌i源蠹铱梢钥吹剑2015nian的shi候我们微信里只有50ren,dan是现在微信里有5000ren,dan流量上zhangdan是业ji不zhang,因为你的流量已jing被你的品leibian现完了。我们7nian以来一直在zuo简单链条,可以看到很多jing销shang朋友圈里5000ren,jing过几nian的bian现,可能很多ren该买减肥的已jing买了,该瘦的也瘦了,所以现在面临的是流羕e烤薄

  2020nian,我们通过新品lei、新平台、新模式三重创衛un匦掳ya㩳ao激huo,实现了流量的二cibian现。

  蔯ai磈iaozuo新品lei,以前我是zuo减肥的,今niannianchu我加ru了护肤了版kuai,今nian以来实现了减肥链条加上护肤三ge版kuai进行运营,我们发现上了护肤版kuai以后ke户全部被激huo了,渠dao全部被激huo了,以前觉得没有流量的jing销shang又在出单了,买了减肥产品的ke户买了面膜,没有买减肥产品的ke户也买了面膜,二ci激huo了渠dao,让渠dao实现二cibian现。mu前我们减肥链条产品今nian对薽u钪鞔虿方辛巳律丁⑷碌脑路菟mu钚缕飞鲜性賑iyin起渠dao沸腾,所以一定要不断创新,cong产品到模式不断迭代,不断符合市chang需qiu。

  新平台,通过微信直播,包括马上筶an频絛ou音、快手直播,通过新平台、新方式进行销shou,进行bian现。

  新模式,我们是比较传tong的微shang,我们的模式是,应该来shuo是7nian之前的模式,微shang的模式也是进行了很多lun的迭代,今nian我们也是通过上面膜、护肤品新的品lei对现有模式进行羢huo盟黚ian成mu前市面上最为hao、最主流、最为优的模式。今nianzuo礿iao缕穕ei、新平台、新模式的三重创新真正皔a㩳ao进行激huo。

  jiben上我今tian的分享到这里,我5月20日也会进行di四chang直播,就是品painianzhong大chun。一季度销shou额还不错,dan是二季度也定了销shou额翻番的mu标,ru果qu得成ji非常开心祄u梢詇e大家进行分享。

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